品牌定位規(guī)劃問題一：我是誰？ 尋找自己與競爭產(chǎn)品相比的優(yōu)勢并形成初始差異。

  1、梳理自身特點：從核心產(chǎn)品、基礎(chǔ)產(chǎn)品、預(yù)期產(chǎn)品、附加產(chǎn)品、潛力產(chǎn)品五個產(chǎn)品層次進(jìn)行梳理，對比競品，尋找自身優(yōu)勢。

  2、比對得到的優(yōu)勢：比對后的結(jié)果有四類，獨特的特征、獲勝的特征、共同的特征和缺乏特征。

  3、無優(yōu)勢創(chuàng)造優(yōu)勢：通過延伸思維、逆向思維、跨界思維創(chuàng)造獨特優(yōu)勢。

  品牌定位規(guī)劃問題2：我為誰而生？ 一種產(chǎn)品不能滿足所有人，營銷效率需要找準(zhǔn)人群。

  1、市場細(xì)分：常用地理變量、人口統(tǒng)計變量、心理變量和行為變量四個層次進(jìn)行篩選，采用漏斗法和網(wǎng)格法進(jìn)行篩選，將市場劃分為足夠準(zhǔn)確的尺寸 并有盈利空間。

  2、切入優(yōu)勢：利用無差異化營銷、集中營銷、差異化營銷、微營銷四種選擇策略，加上公司資源、產(chǎn)品差異化、產(chǎn)品生命周期、市場差異化、競爭對手五個因素來判斷自己的最佳 . 最佳競爭地位，以相應(yīng)地描繪目標(biāo)群體。

  品牌定位規(guī)劃問題3：我能提供什么價值？ 針對目標(biāo)人群，建立功能與情緒的關(guān)系。

  1、心理洞察：多采用定性深度訪談，以聯(lián)想思路和階梯式的引導(dǎo)，獲取消費者甚至自己不知道的真實想法，尋找心理突破口，確認(rèn)產(chǎn)品的情感和 消費者相關(guān)性。

  2、消費者描述：從統(tǒng)計描述，到生活方式和心理狀態(tài)，逐步深入到產(chǎn)品的視圖，列出媒體使用行為如：網(wǎng)站或APP、內(nèi)容、頻率等。

  完成三個關(guān)鍵問題后，即可形成定位陳述。 句型是：我是一個具有（獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢）的產(chǎn)品，我為（細(xì)分市場關(guān)心其功能的人）而生，我能滿足（理性和情感）最高價值）； 該聲明明確了公司內(nèi)部為消費者創(chuàng)造價值的方向。